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我不是教你诈——关于工估价
作者:天龙私服       发布时间:2019-09-07

自从手工出JP率提高后,更多的玩家宁愿选择手工套来逐步取代传统套装已经不是什么新鲜事了,与此同时兴起的手工制作风潮也已是一波又一波。经常有帮里或者认识的朋友问到手工价钱,身边很多人都不知道如何给手工定价。其实游戏里的物价虽说也有无形的市场在控制,但手工装备因为个个不同,和bb书或者是门派套装等那些固定物品反而不一样,没有一定的市场价格。虽然如此,手工价格还是有法可循。

一、了解市场

正所谓知己知己,百战百胜。卖家都会货比三家,在定价前自然先要了解别人怎么卖。游戏里的市场渠道不外乎摆摊、商会和公共频道(如世界)这几类。多观察看别人如何给手工装备标价,可依葫芦画瓢给自己的手工制品定价。

以92腰带为例:

一个没有体力但攻击资质还算可以的92腰带,参考摆摊和商会类似的同装备。由上图可见,第二个手工虽然攻击资质没第三图高,但同时兼有外内防御,还额外有闪避和身法等,摆摊主放出的价格高出第三个手工。而第三个手工虽然只有内功防御,但会心防御不可小觑,商会店主还是摆出了1000J的价格。2者可谓各有所长,适合买不起JP又希望能增强某一方面人物属性的玩家。参考比较,第一个手工可估价在500J-800J左右心理上才不会觉得有吃亏。至于最后能卖出多少,还看运气和交易方法了。

二、目标顾客

依托产品,确定目标顾客;同时也需要了解目标顾客的潜在需求。

若自己玩的是某一门派,对自己的门派要有所了解是基本的,其他各门派也需要有一定的了解,比如属性攻击、成长加点、重点需求等先有个大体了解,可以多和玩其他门派的朋友交流沟通。潜在需求,指的是随时要关注不同等级层次玩家对装备的需求(现在流行哪种套装,什么手工装备?不同门派玩家会注重哪些属性?)。

以85护符为例:

我不是教你诈——关于工估价

有些85护符,虽然没有体力,但因为比门派90套多其他属性,例如属性攻击,更高的气上限等,而更受那些考虑在95级以前过渡使用的玩家欢迎。图2所示的护符,没有力量或灵气属性的限制,反而适合具备该属性攻击的门派,例如星宿逍遥武当,甚至少林丐帮,目标顾客范围大了,估价自然可以放宽,你不买自有其他人买;而图3,由于装备本身已限制增加内功攻击,综合加冰攻击的属性来看,峨眉用最适合,目标单一,估价时要考虑在内。综合来看,图1的符既有比90门派符更高的气上限,又有属性攻击、内功攻击甚至命中,适合卖给那些追求攻击的逍遥,虽然没有体力,但已接近95护符的概念了,定价300J以上应该也有市场。

三、把握游戏趋势,模拟玩家心理。

90+玩家还很少的时候,没有手工JP装备,更多人选择的是门派套装,以外功是人都穿少林套、内功是人都穿星宿套为主流。手工装备时代的到来,这一切已经随之改变。于是,不管是大号还是小号,都以能穿上手工套为荣。君不见,每天诸多人刷马挖宝,做装备赚钱,几乎都是为了能获取更多资金改变自己装备而在努力。所以大号装备特别是JP装备的定价虽有下滑的趋势,但暂时还是赚钱的渠道之一。

还有些玩小号的玩家,大号已经无望称雄了,便冲着小号能在低等级比武大会上夺得一官半职(状元之类的称号),以体验游戏之新玩法。这部分人便是不惜重金砸小号装备的潜在顾客,小号装备的潜在价值也不容忽视。这就是为什么有些看起来一般的小号手工装备比大号的更贵的原因。而给小号手工的定价标准,和大号装备会有些区别。

以66手套为例:

如果按高级号套装的标准来看,这些手工做出来基本上可以丢NPC了。而对小号来说不一样。30左右的属性,已经差不多和90门派套的属性相提并论了。对小号来说,想在穿古墓套、地宫套门派套的玩家中脱颖而出,只有手工套。但并不是人人都舍得花这部分钱,毕竟,小号很快就会长成大号,砸钱的套装能穿多久,尚需考量。像图2摆摊的价格,贵还是不贵,见仁见智。也需要一点运气,刚好碰上个舍得出钱的主,也不是不可能卖不掉。图1的属性和图2差不多,虽然没体力,但多了定力身法和会防,价格可以考虑定在300J-500J以内。

但市场不是永恒不变的,大号或者说舍得花钱买装备的主,已经有越来越多的人已经换完手工装备,手工装备即使是有很多星星的JP,价格也有下滑的趋势,定价只是第一步,能否卖出去才至关重要,而如何卖装备是另外一个课题了。没有固定的价格,估价只是手工装备主心理上觉得不会太亏的参考,也会随着市场的变化而变化。没有一定的标准,贵或便宜,看君是否真的需要?

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